商场竞争，
不懂“关系”寸步难行
一般来讲，我们所说的“关系”指的就是人际关系，而人际关系属于社会学的范畴。这也就是我们通常所讲的“人际交往”，例如像亲属关系、同学关系、师徒关系等。
在中国，最复杂的一门学问莫过于关系学了，因为办很多事都要靠关系。为何？因为很多人情和面子就隐藏在关系中，个中利害冲突，一旦操作不慎，便会满盘皆输。中国人最讲人情，最好面子，这是全世界的人所共知的。这就提醒我们在为人处世的时候，在与人交往的时候，要学会拉关系。那么，如何拉关系呢？这里面的学问深着呢！这不是一般人的能力和学问所能掌控的。
从前有个姓王的穷秀才，穷困潦倒的时候根本没什么人愿意和他来往。后来，他中了状元，不少人就摸到状元府，找他攀家门。
这天，来了四个人，自称是王状元的族人，同宗共祖。
第一个人姓汪。守门官抽出宝剑一拦：“状元姓王你姓汪，攀什么家门？”姓汪的说：“大人！我是水边‘王’，现在准备搬家，不住在水边上，当然是一家。”守门官一听，这是哪跟哪啊，就把姓汪的赶走了。
第二个人姓匡。守门官又问：“状元姓王，你姓匡，攀什么家门？”姓匡的说：“我和状元同住一个院子，因为涨了大水，堤垸子溃口，我就成了破垸子‘王’。状元是逃水荒跑出了破垸子的，我们从此分手，现在族人重逢，请您高抬贵手。”守门官一听，这是哪跟哪啊，把姓匡的也赶走了。
第三个人姓黄。守门官说：“一个姓黄，一个姓王，这不是狗扯羊腿，乱拉吗？”姓黄的说：“黄王两姓，分字不分音，诗词歌赋同一韵，五百年前一家人。”守门官一听，这又是哪跟哪啊，把姓黄的也赶走了。
第四个人姓田。守门官大发脾气：“你呀你，姓田的怎么也扯不到姓王的头上呀！”姓田的说：“怎么扯不到？我比他们好扯得多，只要把两块脸不要，你说我是不是姓王呢？”结果当然是一样的，姓田的也被守门官赶走了。
从表面上看，这是一则很有意思的笑话。然而，一笑之后，却有很多值得我们深思的东西蕴涵在里面。汪、匡、黄、田四个人与秀才本来都是八竿子打不着的陌生人。然而他们在私利的驱使之下恬不知耻，想方设法与状元拉上点关系。当然，从人性一点的角度和人际交往的角度来讲，他们的出发点是好的，然而他们败就败在太笨、太傻、太蠢。如果他们能揣摩揣摩状元的心理，换种思路，踏踏实实地找一些自己与状元的令人可信的共同点，以此为突破口，与状元拉关系的话，即使是八竿子打不着的人，说不定也会成功，至少他们的做法不会令人不齿。我们在拉关系的时候，一定要从这里吸取一些教训。
其实，在人际交往的过程中，很多事情，与其说是知识和能力的博弈，不如说是心理的博弈；与其说是权术和方法的博弈，亦不如说是心理的博弈。这也就是说，我们在拉拢人心，建立人际关系的过程中要懂一点心理学知识，懂一点心理策略，不能单纯地去“说”或者“做”，要用“心”去说去做，要学会见缝插针，抓住一切可利用的时机巧妙地“拉关系”，这样才会有的放矢，百发百中。
机遇瞬息万变，
看到就要果断出击
成功人士的一个共同特点就是，总能够先人一步，率先掌握信息，果敢采取行动。因为他们知道，机会从来不会等待任何人，如果你不能及时抓住，那么你就有可能与成功失之交臂。机会常常隐藏在各种信息中。所以，有心计的人总是能从信息中发现宝贵的机会，果断出手，摘得成功的桂冠。
1988年，还在日本的李晓华通过看报纸，看到了一条毫不起眼的消息：“国产101毛发再生精在日本市场上的价格直线上升。”李晓华凭着敏锐的市场判断认定这绝对是一个不可多得的好机会。他想如果自己能够取得“101毛发再生精”在日本的代理权，肯定能赚一大笔钱。
于是，说干就干，他立即返回中国。在短短一个月的时间里，他与“101毛发再生精”的发明者赵章光结成了朋友，顺利地得到了生发精在日本的经销权。
李晓华垄断了“101毛发再生精”在日本的代理权后，以10美元一瓶的优惠价进货，然后以70~80美元一瓶的价格在日本抛售，真可谓是一本万利。
说到成功的企业家，一般人往往佩服他们那似乎是与生俱来的“呼风唤雨”、“左右市场”的能力。其实，在那叱咤风云的表象背后，是有规律可循的，那就是他们善于抓住关键信息、善于伺机而动。从表面上看，竞争残酷，似乎无从入手的市场，实质上并非“天衣无缝”，也是有“机”可乘，有“缝”可钻的，关键在于你是否有一双锐利的眼睛，是否有着敏锐的嗅觉。
这就要求经商者必须做到头脑灵活，反应快速，只有这样，才能做到纯熟的境界。商场是竞争最激烈的地方，机灵和智慧是渡过难关、反败为胜、绝处逢生的利器。
19世纪中叶，有人说在美国加州发现了金矿。17岁的小农夫亚默尔也成为淘金大军的一员。越来越多的人蜂拥而至地赶往加州，一时间淘金者遍布加州，而金子自然也是淘不到多少。
金子难淘，生活也越来越苦。加州气候干燥，缺少水源，许多不幸的淘金者极为不适应那里的环境。亚默尔也不例外，他被这里的环境折磨得差点死去。
一天，望着水袋中仅存的一点水，看着周围人对水的渴望，亚默尔突发奇想：在这里卖水是个不错的生意。这个商机不错。
于是，亚默尔从远方将河水引入水池，用细沙过滤水，就变成了清凉的饮用水。然后，他用水桶装水运到山谷处，以壶为单位卖给找金矿的人。
当时，有人嘲笑亚默尔胸无大志：“来加州不找金子，却做这样的小生意。”亚默尔却毫不介意，继续做他的卖水生意。
结果，淘金者大多一无所获，而亚默尔却在短时间内赚了几千美元。这在当时已经是笔不小的财富了。
在商场上，永远不要等待，因为今天就是最后一天，没有等待明天的时间了。等待只会让自己和成功擦肩而过。只要认识到这一点，遍地都会是机遇，到处都会有财富。也许，犹豫不决固然可以规避一些做错事的风险，但同时也失去了成功的机遇。俗话说，“机不可失，时不再来”。生意场上，该出手时就要出手，犹豫不决只会错失良机。
许多成功人士都是善于把握机会和创造机会的好手，快手出击，等企业到了稳定的发展阶段往往就不敢再冒险了。因为这些成功人士深知，现在的企业已经不是个体赌博的筹码，而是关乎到整体中的很多人。但是，也要明白，对于一个企业来说，没有创新也就没有发展。警惕风险、规避风险固然重要，而发现、抓住机会对一个处于辉煌阶段的企业也同样至关重要。
另外，作为企业家还要提高把握市场的能力。企业要发展，老板既要勇敢抓住风险机会，又要谨慎对待，先人出手，减少不应有的失误，把企业做稳做长久，这既是对企业负责，也是对社会负责。
当然，在现代化社会，要做到先人一步，还要收集更多的信息。因为信息的多寡，常常是决定事业成败的关键因素。很难想象，一个闭目塞听、信息不畅的人能取得成功，一个目光短浅、孤陋寡闻的人能够在市场上抓住先机。只有具备清醒的头脑、广博的见识、丰富的阅历、准确的判断力，才能在纷繁的市场中披沙拣金，让信息为己所用。
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