阚向南没让田枫林失望，在第二天接近中午时分，田枫林收到了阚向南的来电，而曹汝佳此时正拿着一本关于谈判的书看得津津有味。
“大小姐，该实战了。书本上的东西写得再好也终究是理论，我们所面对的谈判对手很高明啊。”田枫林看起来心情不错，边说边在衬衫外面加了件毛衫。
“田总，你这毛衫很别致，什么牌子？”曹汝佳合上书，调侃道。
“没啥牌子，我所有衣服都是我家妞儿选的，没什么张扬的LOGO，但穿着舒服，统一命名为温暖牌。”田枫林想起了徐丹，心里有种异样的温暖。他拿起电话拨了徐丹的电话号码。
“我在忙？有事吗？”徐丹的声音传来，同时还伴随着一番嘈杂的声音。
“没什么事，就是想听听你的声音。”田枫林略有些失落。
“我这边忙着布置办公室呢，回头打给你，先挂了。”徐丹很快挂了。
田枫林顿时感觉有股莫落的情绪涌了上来，他赶紧甩甩头，把这种情绪赶走。曹汝佳显然觉察到了田枫林的状态不怎么对，赶忙引出另一个话题：“这几天怎么不见你给王总打电话？收购情况你不该第一时间跟他沟通一下吗？”
曹汝佳的话让田枫林顿了顿。确实，从出来之后，他和王东便似乎失去了联系，两人好像默契，又好像赌气般地，谁也没有给对方打过电话。
“你不觉得这几天的事情有点奇怪吗？王总之前接触过阚向南，而且除了阚向南之外，另外两个厂家的情况也不完全符合之前我们预料的情况。王总生意能做这么大，他不可能不知道沟通的重要性。为什么这些情况在出门前他不跟我们坦诚沟通呢？”曹汝佳边说边露出莫名其妙的神色。
“那凭借你的判断或者直觉，你觉得王东是什么用意？”田枫林暂时把刚刚徐丹冷落自己的事情放在了后面，他想在跟阚向南谈判之前，多和曹汝佳聊聊。有时候，女人的直觉是很重要的。他点了根烟，准备听曹汝佳接下来的话。
“那我直说了啊，如果不中听，你可别怪我。”曹汝佳先铺垫一番。
“但说无妨，朕恕你无罪。”田枫林刻意开个玩笑。
“我觉得王东不是很信任你，或者说是在考验你。”曹汝佳毫不忌讳地道。
“何以见得？如果不信任我，那为什么从一开始就强烈邀请我，还请我当顾问，疑人不用，用人不疑的道理，他应该很清楚啊。”田枫林这番话像是询问曹汝佳，更多的又是像在问自己。
“其实，我觉得王东在骨子里有很深的自卑感。他给我讲过他从前的故事，很苦的一段经历，相信你也听过他的故事吧。”
曹汝佳这么一问，田枫林忽然被触动了一下心思。记忆中，王东对自己说过，他很少对别人讲自己的故事，是因为感觉投缘，才有了在酒店的那次近乎彻夜的促膝长谈，而曹汝佳刚到公司，竟然也听过王东的故事。忽然间，田枫林想明白了，其实王东的故事真假并不重要，重要的是，这是王东用来巩固自己企业或者合作伙伴的一种文化——让别人相信他是一个靠吃苦受累，奋斗打拼才成就一番事业的人，这个故事的背后，是传递一种励志精神，让别人认为他很了不起。
“曹汝佳，我听过王东的故事。如果没猜错，咱们听的应该是一个版本。他在工厂做临时工，卖苦力，后来惹事，自己扒火车躲到南京，后来又回来了，再后来认识他老婆后，两个人开始发达。是不是这样？”
曹汝佳点点头。田枫林抽了口烟，面向曹汝佳道：“你继续说，为什么王东骨子里自卑，这跟他不和我坦白沟通有什么关系？”田枫林很认真地看着曹汝佳。
“我觉得他认为你是大城市来的，现在不管说合作也好，顾问也好，反正你是在为他做事，他心里有种老板的优越感。之前他没有谈妥阚向南的厂，他想看看你是不是真的比他高明，检验一下你的含金量。如果你也谈不下来，那么虽然表面上他不会怪罪你，但实际上他心里会看低你，认为大城市来的也不过如此。”
“那么，你觉得我如果不请示不汇报，把这事谈下来了，王东是高兴还是难过？”田枫林越来越觉得这个话题有点阴暗了。
“应该……高兴吧，至少他会认为自己选对了顾问。不过我也是瞎猜的，你们男人的心思也难懂得很。”曹汝佳用手抓抓头，表示不愿意继续这个话题。
“小丫头，你也够特别的，不跟你的老板王总亲，反倒跟我一条阵线。”田枫林猛然觉得曹汝佳的行为举止也比较另类。
“切，我又不是找不到工作。这两天我觉得跟你在一起挺有意思的，说实话，我不想看到任何矛盾，至于我自己，开心我就干，不开心我就不干。”曹汝佳把外套的扣子系好，然后走出门外。
上车后，田枫林发动车子时，把头转向曹汝佳，说道：“让你看一场真正的男人之间的较量吧。”曹汝佳笑而不语。
再次走进阚向南的办公室，阚向南的茶几上已经准备了一打资料还有纸笔。没任何废话，阚向南开门见山地对田枫林说：“田总，这个厂子我想卖，确实想卖，这是我的诚意和态度。但是，我希望今天我们能谈个双赢的结果出来。”说完，把一张密密麻麻地写满了数字的纸递到了田枫林面前。
对方刺刀已出鞘，田枫林默默运了口气，相当于子弹上膛。没有硝烟的战役正式打响。
“阚经理，从你提供的数据来看，我认为你对于设备和人员的开销上有出入。这些设备你评估价值为三十万，人员你按照每人每月五千算，这些数字是不符合行情的。你设备里，粉碎机和封塑机，包括过滤设备，这些全是新货也不过十万，加上折旧，能有六七万的估价就不得了了，至于你们当地的收入标准，平均两千就已经是极限数字了，你总共十个员工，一年下来也就不到四十万。你开价直接开到一百万，这有点过分了。”
“田总，这已经是最低价了。这里还没加我的人脉费用呢，而且这厂子你们收了后，工商税务，包括各种年检，也不是那么轻易摆平的。更重要的一点是，这些员工，我必须给他们一个保障。”阚向南说这番话的时候口气很强硬。
“阚总，我相信你这段时间恶补了一些关于收购防御的知识吧。站在你的角度，我能理解你的想法，但站在我的角度，你这个价格很不靠谱。”田枫林也用了很强硬的应对方式，气氛顿时充满了火药味。
曹汝佳适时切入进来，询问道：“田总，什么叫收购防御？”
阚向南微微笑着看着田枫林，道：“田总，我认为你刚刚说的有部分契合了我的心理，但是，你说的收购防御我还是希望你能讲清楚，也算我跟你学习学习了。”他并没有正面承认自己的想法，而是用虚心的态度考验一下田枫林。
更多内容加载中...请稍候...
本站只支持手机浏览器访问，若您看到此段落，代表章节内容加载失败，请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式，以及关闭广告屏蔽功能，或复制网址到其他浏览器阅读！
小说推荐：《大宣武圣》《赛博朋克：2075》《疫病之上》【多趣阁】《独悦你[带球跑]》《我逃了龙傲天他妈妈的婚》《结婚而已》《和无数个我互相帮助》《了了》《惊悚乐园》
阅读阁【yueduge.cc】第一时间更新《商海破冰》最新章节。若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！
