第九章

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秋季，一阵微凉的自然风吹在身上，顿时让人觉得无比的惬意，刚刚经受过炙热夏季考研的人们，也乐于在户外停留。

周末上午十点整，正是大街上最热闹的时刻，在京城较有名气的大商场诸如燕莎、新世界、太平洋、西单、百盛以及拥有家乐福、沃尔玛等拥有开阔活动场地的总共十个场所，同时启动了一场别开生面的路演活动。

“思邈中药世家--头发拉力表演”背景板依旧是绿色底色配金黄色的字，而主办方请来的参加拉力表演的长发美女们，纷纷拿出自己的绝活，有的用头发去拉动一公斤的水杯、有的用头发去拉动二公斤的水桶，还有的用头发拉动起一辆自行车。模特们的卖力表演，也吸引了众多的人驻足观看，而贝斯公司也向路人们发放了思邈洗发水的试用装。

在人气最旺的西单广场，忽然响起了一阵热闹的锣鼓，年轻的主持人跳着街舞登上了台，将人们的注意力全部集中在他的身上。

“各位朋友们，下面我们将进入本次活动的压轴节目—长发拉汽车，请大家跟我一起来点气氛！如果感到快乐你就拍拍手，如果感觉快乐你就跺跺脚！”主持人竭尽全力的掀动着现场的气氛，而观众们也都对“长发拉汽车”这个节目充满期待，投入的跟着主持人的节拍拍手又跺脚。

一位彝族长发美女在众人的期待目光中缓缓登场，她身上穿着印着“思邈中药世家”字样的T裇，用手把盘在脑后的长发散开，人群发出了一阵惊叹：她的头发飞瀑般散落下来，好似婚纱长长托在地上。

“这女的个子就够高了，这头发还能拖在地上，看起来足足有2米多。”人群中有人大声的猜测着。

“让我们现场量一量这头发的长度”主持人适时的导入了一个互动节目，为保证公正性，还现场请上台一男一女两位年轻的观众。

两个年轻人和主持人一起，拉直了尺子，最后，女青年向大家宣布：“头发的长度是2米13。”人群中想起一片惊叫的声音。

接下来主持人把彝族美女的头发栓在了一辆奥拓车的保险杠上面，人们纷纷试目以待。

只见那彝族美女莲步轻移，扭动腰肢，往前塌了一小步，而那奥拓车竟然硬生生的被她拖的往前移动了。

“也许有人担心手刹没有拉下来，借助惯性车往前滑行，下面，我请一位朋友亲子上来检查一下。”彝族美女的表现欲望强烈，而很快有一名中年男人走向前，打开车门，进行了验证：手刹拉的死死的。

人群中爆发出热烈的掌声，而高潮还未结束，奥拓车退场后，一辆丰田凯美瑞缓缓开了上来。

“不会吧，凯美瑞这个头可不是一般的，至少重一吨半，也就是足足有1500吨。”主持人替大家惊叹一番，同时在此把现场气氛烘托到一个新的高度。

那彝族美女脸上没丝毫惧色。她理理长发，等待着助理人员把头发栓到凯美瑞的前保险杠上，只见她异常轻松的向前走了两步，而那硕大的凯美瑞竟然随着她的脚步足足前行了一米的距离。

“强！精彩。不可思议。“人群中不时发出这样的叫声。

“感谢各位，我是思邈中药世家防脱洗发水的嘉宾，我想告诉大家的是，我们的头发需要养护，只要大家尽力呵护你的头发，它一定会来带奇迹。“彝族美女不乏余力的跟大家分享着她的心得，而现场的人群中纷纷向主持人打探思邈洗发水在哪里可以买到，这一切一切都在宿岱言精心的计划当中。

是的，其实，有时候营销需要技巧。那这次的事情来说，十个场地上演同样的精彩，而寻找到十名用头发可以拉动汽车的模特看似困难，但是，这十名模特除了头发长一些，相比普通人却没有更多的特别。

科学表明，人的头发可以呈现了一组让人瞠目结舌的数据：

一根头发能够承受的拉力平均大约为0.5牛顿左右，约0.49Kg；一个人的全部头发，如若按10万根计算，则全部头发的真正承受的拉力约为5，000牛顿左右，约49，000Kg；

拉动一辆小轿车所需要的拉力最多不超过800～1000牛顿。换句话说，拉动一辆小轿车需要头发大约是1，600—2，000根，即占全部头发的l／50。照此估算，用一条发辫，则可能吊起一辆20吨重的卡车。

宿岱言敢于来运作这个路演活动，得益于之前他已经向中华中医药学会做了请教，确认了健康人的头发完全能够胜任打动汽车的任务，而这个活动只是一个噱头，他旨在向广大的消费者传递出这样的信息：现在，再看自己的秀发，是否觉得它才是真正的巨人。然而，并非每个人的头发都具有如此强大的力量，以上的数据来源只是健康头发的样本，对于受损的头发，根据损伤程度的不同，其承重只有健康的头发的一半甚至更低，并且很多人的头发状况都是不够健康的，而防止脱发，无疑是一件多么重要的日常事务。

第二天，当有媒体纷纷以：头发秀出柔韧风采，思邈中药世家洗发水大放异彩的题目，对路演活动进行大篇幅报到时，宿岱言知道自己的计划已经成功了第一步，这些报道是他早已责令公关部门打点过的结果，这个结果正是他想要的，在后续，他还有一套组合拳，最邻近的直拳便是找到一个明星代言人，用这个代言人来引领思邈中药世家的消费热潮，后续的所有电视、平面、网络广告，也都要围绕这个代言人来做。

按照宿岱言的规划，选择的这代个言人除了形象气质口碑之外，还必须要能够深刻的贴近中药世家这个概念，细数娱乐圈内的男女明星们，能满足这个要求的还真不多，而除了上面的要求，还要考虑超强的影响力，最好在国际上都有一定知名度，这样一来，选择范围就更是凤毛麟角了，最终，宿岱言咬咬牙，把目标锁定在了一直被人成为娱乐圈大哥的“龙哥”身上。这“龙哥”背景很是了得，国际影星、影视歌三栖而且一直以正面形象出现，连举世瞩目的北京奥运会上，“龙哥”也作为当仁不让的娱乐圈一哥，身穿中式唐装，在鸟巢献唱。可以说，如果贝斯想出其不意的击败“大象”索特，充分发挥出“名人示范效应”这一营销手段，当前再也选不出一个比龙哥更适合的代言人，但是，宿岱言的难题也来了，这“龙哥”身价如此之高，那么代言的价格自然少不了，第一次跟“龙哥”的经纪人接触，对方报价的代言费用高达一年1500万。

可以说，与龙哥经纪人的洽谈，此时完全可以上升到战略的高度了，而对方报出的1500万的代言费，这个数字是樊亦真能承受数字的一倍。宿岱言只有砍掉一半的费用，才能促成“龙哥”的代言，这需要极高的谈判技巧，而宿岱言不敢马虎，他把自己关在家里整整思考了一周的时间，在心中计划了一套独特的谈判方式，当他和龙哥的经纪人再次通过电话，并约定在京城一家颇具特色的五星酒店进行一锤定音的谈判时，宿岱言对自己充满了信心。

“龙哥”的经纪人选择的谈判酒店叫做“天伦王朝”，地处在北京王府井商圈。它的外观摹仿古代王宫建筑，豪华辉煌，与西侧的故宫博物馆遥相辉映。

这家酒店的布局很有特点，除了按照客人的口味需要分别设置了“日本菜馆”“韩国料理”“欧美自助”等餐厅之外，最吸引人的是他们有个王牌餐厅，叫做--“影艺食苑”：餐厅的布局全部为中国电影场景，或身处“十面埋伏”的竹林中，感受危机重重，或荡漾在三十年代的“花样年华”，享受美酒旗袍，衣袂飘飘。而“龙哥”这位重量级人物，自然也占据了场景的重头戏，细数下来，里面竟有四幕场景中与“龙哥”参演过的大片有关。不用说，这“天伦王朝”酒店，自然可以作为“龙哥”经纪人谈判的主场了。

“龙哥”的经纪人名叫张自强，绰号“小强”，跟其他喜欢摆大牌的明星经纪人不同，“小强”很平易近人，随和而且幽默，与宿岱言约的时间是下午三点钟，二点四十分“小强”已经准时坐在了一副布景为印第安部落森林的原木餐桌前。

宿岱言在十分钟之后到来。“小强”见到宿岱言，热情的伸出手来，搞的宿岱言有些不好意思：“张先生，真没想到，您竟然这么准时。”

“宿先生，你称呼我小强就行。小而强大。哈哈！”见面时他的神态跟在电话中的严谨完全判若两人，而宿岱言却更加多了小心：“小强这种见面时表现的异常幽默和轻松，能给人留下平易近人印象的人，实为不可多见的谈判专家，他们所营造出的气氛以及本身的气场，会不自觉的引导着谈判对手跟着他的节奏走，或许大脑一热，该坚持原则的地方就被他们瓦解了。”

“张先生，我还是觉得这样称呼你比较舒服，显的对您尊重。”宿岱言可以保持了与“小强”的心灵距离。

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