第113章 应对同行的价格战（1 / 2）

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雍正八年六月，京城的热浪裹着蝉鸣扑在瑞祥号的门脸上，可柜台后的伙计却没了往日的忙碌

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往日这个时辰，买丝巾、香膏的贵妇能排到巷口，如今半天只来了三个客人，还都站在柜台前犹豫：“听说对面锦绣阁的丝巾才六十文一条，比你们这儿便宜四十文，你们怎么不降价啊？”

伙计急得额头冒汗，赶紧去后院找王瑞。王瑞刚算完上个月的账，见伙计慌张的样子，心里咯噔一下：“是不是锦绣阁又搞事了？”

“可不是嘛！”

伙计喘着气说，“锦绣阁今早贴了告示，丝巾从一百文降到六十文，睡衣从两百文降到一百二十文，还喊着‘同样样式，半价抢购’。刚才来的客人都问咱们降不降价，有的还说要去锦绣阁看看。”

王瑞手里的算盘

“啪嗒”

掉在桌上，他快步走到前院，隔着窗户就看见锦绣阁门口挤满了人

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锦绣阁的掌柜周胖子正站在台阶上吆喝：“各位夫人快来看啊！咱们的丝巾跟瑞祥号一个样，只要六十文！睡衣一百二十文，买两件还送荷包！”

这场景让王瑞心焦如焚

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锦绣阁是京城老牌绸缎庄，以前跟云锦斋平分秋色，自从江兰和苏文清合作推出新丝绸制品后，锦绣阁的生意一落千丈，如今竟玩起了恶意降价。他赶紧让人去护理坊请江兰，嘴里不停念叨：“这可怎么办？六十文一条丝巾，成本都快不够了，他们肯定偷工减料，可客人哪懂这些？再不想办法，咱们的生意就被抢光了！”

江兰赶到瑞祥号时，正撞见一个熟客

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李尚书家的管家，手里提着锦绣阁的布包，正要离开。江兰上前打招呼：“李管家，怎么没在咱们这儿买丝巾？”

管家有些不好意思：“江姑娘，不是小的不想买，是夫人让我来看看。锦绣阁的丝巾才六十文，比你们这儿便宜四十文，夫人说先买条试试。”

江兰心里清楚，这不是个例。她跟着王瑞去了云锦斋，情况更糟

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苏文清正对着冷清的柜台叹气，见江兰进来，连忙迎上去：“江姑娘，你可来了！今早到现在，只卖了五条丝巾，还是老主顾照顾生意。锦绣阁那边都快挤爆了，周胖子还故意让人在门口喊‘瑞祥号坑人，卖高价’，这明摆着是跟咱们对着干啊！”

江兰走到柜台前，拿起一条锦绣阁的丝巾样品

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是李管家刚才落下的，布料粗糙，摸起来扎手，上面的缠枝莲图案印得歪歪扭扭，颜色还发暗，跟自家淡青色杭绸丝巾比，差了不止一个档次。“他们这是偷工减料，用的是最次的生丝，染料也是劣质的，洗两次就得掉色。”

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