《商不厌诈》转载请注明来源：阅读阁yueduge.cc
路江红这三个月没闲着，她每天一大早便扎进超市的洗发水专柜，看到购买思邈洗发水的顾客，她便走上去交谈，当然，她是很有技巧的，她把自己装扮成顾客。
“这位美女，这种洗发水好用吗？”她指着人家手里的东西问。
“还不知道，不过看样子不错，中药洗发水，还能防脱发，值得一试。”
“我同事说不错。”
“龙哥做广告的，应该是大公司产品，至少不会出事。”
路江红把这些答案默默记在心里。而她顺手拿出一瓶索特，继续追问：“这个发拉利怎么样。”
“应该不错，大公司的东西，不过这名字取得太雷了。”
“防脱还是突出药效比较好。”
“价格挺合适的。”
路江红每天重复这样的访问足足进行了一个月，她知道，来源于消费者的话就是营销的圣经指南。
“第一，一定要坚定不移的转换成药物防脱的概念；第二，广告拉动作用效果很明显；第三，做到上述两点之后，价格优势要保留。”路江红站在柜台边上，在笔记本上用红笔写了上面一段文字。
合上本子，才感觉一阵饥饿感涌上来，在路边并排着一家KFC和麦当劳，她略一犹豫，信步走进了右边那家麦当劳，而她这个无意识的决定选择，却开启了一扇成功之门。
点完餐，路江红一边喝一口橙汁，一边扫了一眼托盘里垫的宣传页，“I’MLOVIN’TIT”(我就喜欢）的红色宣传语映入眼帘，而路江红却感觉有什么地方不对劲？她用手敲敲脑袋，闭上眼睛努力思考了一下，然后睁开眼睛。这是她多年的思考习惯动作，是小时候受了动画片《聪明的一休》的影响，养成的。
“对了，是跟郭德纲相声里说的麦当劳的宣传语不一样。”路江红自言自语的说，恰巧看到一长的分外精神的小男生服务员走过来，路江红便摆摆手，把小男生喊了过了。
“以前麦当劳的宣传口号不是那个更多欢乐更多美味就在麦当劳吗？现在改成这个了？”路江红指着海报上“我就喜欢”四个大字问道。
“是呀，您真细心。这个新口号是为了更好的融合中西方的文化，把本土化口味用麦当劳的独特配方体现出来，让消费者更喜欢！”小帅哥一本正经的解释着。
“独特配方？”路江红嘴里咬着吸管，瞪大眼睛盯着小服务生，而她的脑子却快速的转动起来。
忽然，她蹭的一声站了起来，抓起自己的包夺门而出，那小男生嘴巴张着，惊奇的看着刚刚那个奇妙的顾客，半天回不过神来。
路江红的反常行为，源自在小服务生的启发下，困扰她许久的索特洗发水的新概念，在她突如其来的灵感下诞生了：现代汉方。
路江红把这四个字重重的写在了白板上。她面前是索特公司董事会的高层。
“这是我准备推出的替代发拉力的新概念。汉方当然代表了中药配方，这个中药的概念无需再验证了，思邈洗发水已经用销量告诉了我们这个概念有多么广阔的市场前景了，而我们要做的不是一个跟风者，而是一个超越者，所以，针对中药世家，现代汉方这个概念更具有冲击力，他比中药世家的超脱之处在于，融入了高科技的概念，还不失中药概念的本色。”路江红随后把围绕现代汉方的一系列企划推广案做了演示，而明眼人一眼便看出她的推广案每一个环节和策略，都是与中药世家相对的。
这场会议持续开了近一周的时间，终于，经过层层的辩论与碰撞，路江红的脸上露出了笑容，她的提议最终被董事会通过，一场由她担任指挥官的反击贝斯的战斗打响了。
研发过程虽然紧凑但是并不仓促。索特公司花重金同样聘请了中医药学会的专家参与了研发，而且，在研发团队中，还有数名像路江红这样即专业又懂市场的医学博士，在资金人员顺畅的状况下，只用了短短三个月的时间，索特“现代汉方”防脱洗发水便成功上市了：棕色与纯白色的包装体现了古朴与现代的结合，“现代汉方”四个大字弧形排列，醒目却又不失华贵。
这三个月，是宿岱言和贝斯公司最幸福的三个月，索特仿佛放弃了市场，任由得思邈洗发水的销量曲线撒了欢般的攀升，代理商的订单更是源源不断，市场上甚至传言，思邈洗发水已经完成了“蛇吞象”，俨然坐稳了防脱概念的第一把交椅，而这种近似疯狂地幸福背后，却隐藏着令人不寒而栗的危机，大象索特从来不会放弃市场，相反，每一个索特的对手不得不面对着“血债血偿”“吃了我的给我吐出来，拿了我的给我送回来”索特杀心已起，杀招以至。
路江红的第一个杀招，是广告层面与思邈洗发水的对抗。思邈选择了“龙哥”作为代言人，而索特“现代汉方”的广告主角选择了比龙哥更年轻，同样跻身好莱坞的动作大腕“杰少”。
这“杰少”虽然影响力和身价暂时不如老牌的“龙哥”响亮，但是跟龙哥相比，“杰少”身上却有不可比拟的优点：其一，杰少年轻，粉丝群大有后来居上之势；其二，杰少是全国武术冠军出身，身上是真功夫，这点使得他比龙哥的功夫更有信服力；其三，杰少长的比龙哥更英俊，其古装角色英气逼人，现代角色不失时尚。“杰少”的经历与身份跟“现代汉方”这个概念实在可以称作是天作之合。
不知道路江红搞定“杰少”代言究竟花了多少钱，但是，官方的对外报价是1500万人民币，这个身价跟龙哥是持平的。
“现代汉方，防脱真功夫！”当杰少的英姿跃然在各地荧屏上的时候，在他轻盈的一串佛山无影脚之后，脱口而出的这句只有9个字的简短广告语，似一把重锤敲在了宿岱言的神经上。
“狼来了！”宿岱言预料到自己的日子难过了。
而接下来索特的行为验证了宿岱言的猜测。“现代汉方”新品上市之后，以每天每个网点300份试用装的力度在全国各地进行了免费派送，写字楼、车站、超市、机场这些兵家必争之地，索特简直是无孔不入，而借助索特原有的品牌，“现代汉方”这句琅琅上口的广告语短时间内便被众人所熟知，在商场里，当“杰少”一露面，连刚会说话的孩子也会奶声奶气的喊出一句：“现代汉方”。
更为可怕的是“现代汉方”的定价沿用了发拉力的定价策略，比思邈低十块钱。
“索特公司疯了，他们这样不是自己打自己吗！发拉力还卖不卖！”司马春燕不解的向宿岱言发问，而宿岱言轻轻叹口气：“索特公司不但没疯，而且是大智慧，他们这样做除了表明产品主战略已经转移到现代汉方洗发水上面，用现代汉方自然过渡替代掉发拉力之外，另一个用意就是直接用低价格来阻击中药世家，同样是药品配方，同样的产品功能异化也就是“合力”理念，消费者当然会选择那个性价比更高的产品，不是倾销、胜似倾销。
这几套组合拳的威力，顿时让宿岱言感觉吃紧了。他预料到“大象”索特一定会发威，但是，他却想不到大象发威所造成的破坏力，却超越了自己判断的底线。
更多内容加载中...请稍候...
本站只支持手机浏览器访问，若您看到此段落，代表章节内容加载失败，请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式，以及关闭广告屏蔽功能，或复制网址到其他浏览器阅读！
刘林提示您：看后求收藏（阅读阁yueduge.cc），接着再看更方便。若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！
